众所周知，在安防产业发展的四十多年历程中，集成商一直都是产业发展的中坚力量。

近年来，伴随着平安城市、智慧城市、数字社区等建设需求不断提升，加之云计算、大数据、AI等新兴技术的加持，为安防集成商提供了更为广阔的发展平台。

集成化，是趋势，更是机遇。在2023 CPSE安博会之际，CPS中安网邀请了两位安防行业的集成商代表做客“高端访谈直播间”，从集成商聚焦的产品应用场景、发展现状、项目需求情况、未来转型之路等多个热点话题，畅谈了各自的深度见解。

两位代表嘉宾分别是：成都九平方科技发展集团有限公司总经理罗建平、深圳市兰江荣恒科技有限公司总经理徐彬。

纵观安防行业集成商的发展历程，在2014年产业发展的高涨时期，不少企业开始转型升级，从渠道批发转型到智能化工程，聚焦到工厂、园区、社区等多类项目，从而实现更稳固的发展。

集成市场“越来越卷”的影响

后疫情时代，当前的集成商行业越来越卷，工程越来越少，项目要求越来越高。徐彬表示，在此背景下，集成商需要积极地进行转型探索，逐步从工程商的定位转型到服务商的定位。

与之相对的是，罗建平认为，不一定要悲观地看待这个问题。不论国际形势还是技术打压等种种因素的影响，导致整个行业的市场份额降低。面对集成商行业“卷”的现状，需要进行清晰的自我定位和寻找新商机。

集成项目需求不达预期的诸多因素

毋庸置疑，当前集成项目的需求不达预期，不仅有市场行情的影响，也是行业自信匮乏的表现。罗建平如是说。

针对当前行业的反馈项目和需求减少，徐彬表示，从房地产行业的直观感受就是，拿地少，项目推进过程较慢，项目开展困难等都是客观的阻碍因素。

新兴技术在集成项目上的应用挑战

从项目情况来看，监控系统领域的AI应用占比较大，AI技术可用于识别高空抛物轨迹、识别电动车进电梯、人脸识别项目等。但实际来看，技术层面存在的问题，对运维的持续性提出了新的挑战。徐彬如是说。

与此同时，罗建平也认为，当前的监控系统应用中，AI技术的使用占比达到百分之二三十，也是落地比较成熟的部分。但聚焦到后期的运维持续性问题，更重要在于将AI技术应用到监控产品中，达到平民化和普及化的程度。

安防行业的转型之路与应用案例

利用自媒体渠道推动行业发展。“人在哪里，市场就在哪里。”，自媒体平台，就是一个没有门槛，成本很低的大舞台。要想好自己的定位，在平台上去展示；同时要找到流量密码，才能实现效果最大化。罗建平分享到，自2021年以来，在自媒体平台累计目标客户700多个，成交率30%，实现业绩5000万左右。

利用代理商渠道完整服务体系。谈及工程商服务，采购人员对产品的不熟悉和无法自行调试，也导致了诸多问题。为此，徐彬表示，从代理产品角度，进行产品性能和应用研究等；从集成应用角度，打通软件商和硬件商之间的接口；从自媒体宣传平台来看，以提供产品为契机，打通线上线上的渠道，建立一套云平台系统等。

简言之，就是从此前产品的简单集成转型到给客户做软硬件平台，甚至跨领域进行一站式的服务和交互等服务。

(转自CPS中安网）